Ich hoffe Sie hatten einen guten Start ins neue Jahr, das mit einem energiewirtschaftlichen Paukenschlag begonnen hat: bp übernimmt die GETEC ENERGIE GmbH aus Hannover mit allen Tochtergesellschaften. Herzlichen Glückwunsch nach Hannover, besonders an die Gründer Dr. Karl Gerhold und Bernward Peters, der seine Wurzeln unweit von uns im Sauerland hat. Dr. Gerhold ist den meisten als Gründer/Vorstand/Aufsichtsrat der nicht mit der GETEC ENERGIE GmbH zu verwechselnden GETEC AG aus Magdeburg in Erinnerung, die er bereits 2017 teilweise an die schwedische EQT verkauft hat und die 2022 dann komplett an die von JP Morgan beratene Investmentgesellschaft Infrastructure Investments Fund (IIF) übergegangen ist. Die GETEC AG ist mit Wärme-Contracting groß geworden, insbesondere mit der industriellen Dampflieferung.
Mit dem Zukauf der GETEC ENERGIE GmbH verschafft sich bp einen großen und etablierten Marktzugang zum Endkundengeschäft mit Industrie- und Immobilienunternehmen sowie zum Energiehandel und zur Ökostrom-Direktvermarktung. GETEC ENERGIE GmbH gehört hierzulande zu den absatzstärksten Versorgern im Großkundenbereich. Die ganze Gruppe mit ca. 20 Tochtergesellschaften beschäftigt über 1.000 Mitarbeitende und ist auch in den Niederlanden, Österreich, Belgien und Polen aktiv. Bei aller verständlichen Freude auf der Verkäuferseite ist der Verkauf aber leider keine gute Nachricht für den energieintensiven deutschen Mittelstand. Die GETEC ENERGIE GmbH war einer der wenigen mittelständisch geprägten Wettbewerber am deutschen Energiemarkt, der den Markt nicht den Konzernen überlassen hat. Da entsteht nach der Natgas-Insolvenz 2019 eine weitere Lücke und ein Ersatz ist nicht in Sicht.
Man darf gespannt sein, wie bp das Geschäft von GETEC fortführt. Allein aus Gründen der immer noch häufigen Verwechslung mit der GETEC AG aus Magdeburg ist davon auszugehen, dass der Name GETEC ENERGIE GmbH bald verschwinden wird. Big Player wie bp oder Shell beabsichtigten zwar seit Langem in die Belieferung des Mittelstandes einzusteigen, aber das gestaltete sich bislang nicht nur aus Mentalitätsgründen schwierig. Die Verträge waren einfach zu lang und zu kompliziert und der Overhead zu teuer. Der Standort Hannover soll jedenfalls "zu einem neuen regionalen Büro für das europäische Handelsgeschäft" ausgebaut werden. Bei bp hört sich das dann so an: "Dies wird uns helfen, neue Möglichkeiten in der gesamten Energiewertschöpfungskette zu erschließen und Gewerbe- und Industriekunden sichere, erschwingliche und zunehmend kohlenstoffärmere Energielösungen zu bieten. Wir freuen uns darauf, die fortschrittlichen Technologien, Prozesse und Mitarbeiter von GETEC ENERGIE GmbH in bp einzugliedern."
Welche Entwicklungen lassen sich aus dem Verkauf ableiten? Der Anbietermarkt für große Verbraucher, der sich bereits mit der Energiekrise im Jahr 2022 ordentlich ausgedünnt hat, wird sich weiter auf wenige, finanzstarke Konzerne konzentrieren. Diejenigen Anbieter, die auf den Markt zurückgekehrt sind, bieten keine All-Inklusive-Verträge mit großzügigen Toleranzbändern mehr an, sondern übertragen alle Risiken bis hin zum Ausgleichsenergierisiko auf den Kunden – und das zu höheren Preisen. Die Wettbewerbsintensität wird abnehmen. Welche Optionen haben die Kunden dann? Unsere Strategie besteht darin, aus dem Kunden einen (Selbst-)Versorger zu machen: Aus der Vollversorgung heraus in Richtung portfoliobasierte Beschaffung mit der Möglichkeit, Terminmarktmengen im Wettbewerb mit transparenten Preisen auch bei Dritten zu beschaffen - das können auch PPA oder Gasmengen über die europäische Beschaffungsplattform AggregateEU sein. Der nächste Schritt kann dann ein Mehrlieferantenmodell ohne festen Terminproduktlieferanten sein, bei dem die Terminprodukte über vom Kunden initiierten Auktionen bei mehreren Händlern angefragt werden. Das bietet nicht nur höchste Transparenz und Kostenkontrolle, sondern auch ein enormes Maß an Flexibilität – nicht nur bei der Energiebeschaffung, sondern z. B. auch bei der Vermarktung von Flexibilitäten im Intraday-Markt. Der Mehraufwand lohnt sich in jedem Fall – machen Sie sich auf den Weg, gerne begleiten wir Sie dabei.